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          嚴軍董事長在2013財年大會上的講話

          2013-04-15 11:31 作者: 瀏覽

          效率當先謀效益   多元發力謀轉型

          ——2012財年總結與2013財年規劃

          嚴 軍

          尊敬的米總、孫總

          親愛的同事們:

          今天是春雨人共同的節日。在這個春風蕩漾的節日里,我們500多名春雨人再度歡聚一堂,進行2012財年的總結、表彰與2013財年的規劃、動員。首先,我提議:讓我們用最熱烈的掌聲向今天仍堅守在產業園和全國各直營門店的同事們表示誠摯的問候!向榮獲“2012財年優秀員工”光榮稱號、榮獲“春雨十年功勛證書”與其他各項獎項的同事們表示熱烈的祝賀與深深的敬意!

          2012財年將作為絕地重生、轉型起步的一年,留存在春雨教育集團的發展歷史和春雨人的記憶中。我在《2013年新年獻詞》中描述過“史上最艱難的這一年”:“‘教輔新政’在各省市相繼落地,教輔書業‘國進民退’空前加速;渠道市場在規模發展的同時,持續攀升的退貨率與不斷下行的折扣,放大著行業競爭的無序與管理理念、掌控能力及工具缺失的弱點;數字出版與信息技術進入研發的‘攻堅期’;集團與各分(子)公司的各項運營成本急劇攀升……”

          一年里,憑借春雨人基于共同的愿望與夢想而日益強大的向心力與凝聚力,憑借中國少年兒童出版社、吉林教育出版社與江蘇、山東多家進行系統項目合作的出版社與全國各地新華書店、民營經銷商的戰略合作,憑借遍布各地的一線作者老師、紙張供應商、印刷廠的理解與溫暖支持,春雨人(特別是管理團隊)主動或不甚主動地調整了自己的理念,邁著雖雜沓但卻始終朝著一個方向的步伐,走過了鳳凰涅盤式的自我否定與蛻變之旅,經歷了由規模粗放型向效率效益型轉變的過程。2012年10月的半年度營銷會議的重要意義在于,用“以效益視角分析環節弊端,用創新精神突破渠道瓶頸”為標題,系統地深度審視了2012秋營銷工作中存在的問題,同時,又非常全面而又技術性地提出了從生產印制到首輪報訂審核、鋪貨、樣書發放、定數跟蹤到盤存、調貨、補貨的應對之策。 

          2012:努力的成果與缺憾

          1.圖書出版主業保持穩步增長態勢。

          品牌群體持續發力:《1課3練》《同步作文》《口算心算速算天天練》繼續領跑教輔市場,2013年3月發布的圖書商報“東方•數據”銷量排名前30名的榜單中,春雨圖書占2席;Top20新書榜單,春雨的品種占據7席!單套系銷售碼洋過億的有3個,零售名牌《實驗班提優訓練》的銷量繼續以每季25%—30% 的速度高速增長;《實驗班提優訓練》《單元雙測》《學科王》均出現了銷售冊書超過5萬、3萬的品種群體。

          2.信息化建設取得突破性進展。

          江蘇云想信息技術公司歷時2年,精心研制出“教育內容的生產、加工、存儲與發布流程”,并成功研發“云想出版發行全流程解決方案”。該方案含編務管理系統、印務管理系統、發行管理系統、電子商務平臺和商業智能決策支持系統等五大系統,不僅能滿足國有與民營大中型出版集團、發行集團的全流程業務,還可細分客戶,局部獨立運行,滿足中小型出版社、出版公司、批發商、連鎖店、小型圖書零售店等各類規模的出版發行企業對信息化管理的個性化需求。

          該方案在春雨教育集團成功實施了編務系統、印務系統和發行系統,并將在4月海南會議上向全行業推廣。緊鑼密鼓研發中的“云想圖書館管理系統”將為館配業務提供有力的支撐。

          3.數字出版醞釀產業化的突破。

          (1)由春雨旗下江蘇春雨數字傳媒有限公司研發的“夢幻城堡實驗班”(測試版)正式上線運營,7000萬中國城市及鄉鎮6—12歲兒童首次擁有了一款以游戲闖關、在線PK為主線,融動漫元素、同步學習、才藝與技能多元展示為一體,充分彰顯新課標精神,重在發展1—6年級小學生探究與創新能力的網絡游學平臺與學習社區。該項目將通過系列化、專業化的內容資源與數字出版技術、資本的融合,最終為6—12歲的小學生提供學習、成長的全面發展解決方案。

          (2)以學校、教師為服務主體的“學科王”教育考試網專業注冊用戶超過30萬,積累了70萬份優質教學資源,已成為國內較有影響的教育資源服務網站。“學科王”二期“教考通”項目獲得了南京市文化產業發展專項資金的扶持,該項目不僅成功實現了教育內容生產流程中紙質出版與數字出版的有機融合,還為春雨開拓了一個為教育系統城域網、學校提供內容與其他增值服務的通道。

          4.黨建與社會公益活動已成為企業文化建設的重要組成部分。

          “春雨助學計劃”為700余名學生完成了新一輪大型愛心助學活動,南京和蘇北6市16個農村中小學的“春雨班”順利援建;出資100萬元在江蘇師范大學設立了“春雨獎助學金”;設立在淮陰區實驗小學的“春雨助學金”已頒發6屆;2013年春節起,“對口援助”南京市鼓樓區貧困家庭。迄今為止,春雨各項捐贈已達2100萬元。春雨的黨建工作得到了新聞出版總署的表彰和江蘇省新聞出版局、南京市文廣新局的高度肯定。 企業工會組織了“過年•回家”員工攝影大賽獲得普遍關注與廣泛參與。

          5.獎項競爭中的關鍵詞解讀。

          年度各獎項評審過程中有的申報者獲得眾口一詞的贊譽,有的獎項出現了激烈的爭議,內中凸顯出的關鍵詞耐人尋味:

          (1)協作:客服部團隊挑戰“總裁特別獎”,核心材料是云想發行系統在2013春銷售旺季上線,她們一方面緊密配合云想公司的研發團隊對各個功能模塊進行檢測、運用,一方面又在短短一個月內,協調了全國218家經銷商安裝端口并實現網上對賬,團隊協作中的擔當意識獲得了一致好評。

          (2)應用:數字傳媒公司“夢幻城堡實驗班”惜敗年度“技術創新獎”,核心在于缺乏有效的應用與產業化??萍紕撔滦枰獜V泛的應用,才能體現出其內在的價值。——我們期待“夢幻城堡實驗班”的產業化突破!

          (3)勤奮與奉獻:“年度優秀員工”的事跡中多處出現了“通宵達旦”“不計得失”等描述——這是春雨創業之初的動人影像,在今天的研發項目攻堅與編輯校對趕超中得到了生動的延續。

          (4)關愛:“最佳導師獎”頒發給了安徽省區經理孫利,安徽省區不僅輸送出了多位省區經理,合肥門店經理的競聘中,也體現了孫利的引導與輔導。

          (5)責任:今年又有9位員工獲得了“春雨十年功勛獎”。實際上,管理人員中絕大部分司齡均在10年以上。這一獎項蘊含的是默默的耕耘與深厚的情誼,將工作交給這些為春雨的事業默默奉獻了10個年頭以上的員工手上,我們會充分信賴。我和管理團隊富有責任,將公司經營好,為將在春雨工作到退休的員工負責。也期待你們注意學習,和公司一起成長、提升。

          2013:多元發力的布局與期待

          2013財年,春雨將充分釋放春雨教育圖書的品牌優勢和春雨人創業的激情,在圖書主業、信息技術、數字出版、數字印刷、培訓同步發力。

          1.做強圖書主業。

          2013財年,改變出版類型單一的現狀,實現圖書出版類型的多元化。

          2.軟件產業實現收支平衡。

          新財年集團將加大對軟件產業的投入。8月完成平臺整合,年內完成全流程提升,行列領先。

          3.數字出版項目實現產品化、商品化。

          為學生、學校、教師打造為他們所需要、愿意購買的平臺、資源與服務產品。

          4.進軍教育培訓領域,依托教育內容與師資優勢,為企業轉型探索多元發展之路。

          通過對已建成的一期3萬余平方米的“春雨文化產業園”市區4000多平方米自有辦公用房的功能整合,自2013年6月進軍教育培訓領域。

          5.籌備進軍數字印刷領域。

          6.組建黨總支,完善工會建設。

          多開展“過年•回家”攝影大賽這樣富有人情味,能夠引發大家積極參與的員工文娛體育活動。

          沐浴在2013財年燦爛的陽光里,讓我們準確地描述并集體重溫一下春雨的愿景與夢想:從2012年起,用2—3年時間,實現由教育圖書出版商向教育內容、教育服務提供商的戰略轉型,進而實現向公眾型教育與出版傳媒集團的飛躍。

          讓我們常常自問:我們離這個目標和夢想還有多遠?

          讓我們弘揚對共同的事業忠誠、對共同的夢想執著的精神,并且實現忠誠和忠誠的表達方式、內心意念與實際貢獻的完美的統一。

          讓我們持續打造自已的優勢、特色與核心競爭力,時時刻刻、毫不動搖地圍繞著既定的戰略目標前行;摒棄一切觀念、 習慣、技術乃至機制、體制上的障礙,杜絕空談,強調落實,打造符合現代文化企業特質、能夠引領持續創新與發展的核心價值觀與評價標準;主動應對新技術、新業態的挑戰,熱情擁抱、盡情分享數字出版、信息技術的成果;整合公司資源,釋放創業激情,教育培訓、數字印刷、軟件、數字出版、館藏館配、系統深化、多元發力,讓創新與奉獻成為引領春雨實現華麗轉型的飄揚的旗幟!

          2013年4月9日

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